ガソリンスタンド事業での経営戦略を立てる

　ガソリンスタンドは、ずいぶん前から成熟産業であると言われています。
確かに、自動車の生産台数はピークを過ぎており、エコカーブームもありガソリンの需要は減っています。

　そこでも、冷静に現状把握をすることが大事です。
まずは、顧客名簿を作成してみましょう（たいていの中小企業では作成していません）。

　切り口は、〇〇別です。具体的には、
１、商圏別（半径２キロメートル以内・それ以外）
２、来店頻度別（新規・リピーター・常連）
などが良いでしょう。

　例えば、ほとんどの顧客が半径２キロメートル以内の常連であることが分かった場合、
結論「近いから、自社のガソリンスタンを利用している」ということが分かります。

　ここまで分かれば、その具体的なターゲットの掘り起しです。
後は戦術の問題になるので、ほとんどの社長がご自身で活路を見いだすことができます。